应届生销售(怎样看待应届生第一份工作选择去做销售)

同学，刚出社会，销售最锻炼人！

90%的CEO都是销售出身！

销售是一个可以挣钱的职业，不少人可以通过这份职业让财务状况得到极大改善

但销售不是泛指一个职业，其中包含了很多种不同类型的销售岗位

行业、销售模式、客户类型、销售周期等等都是划分销售定位的因素

这也是为什么大家对销售这个职业褒贬不一，不同类型的销售，未来的发展差别是巨大的

对于这个职业，我一开始并不了解，只是听说这个职业很挣钱，于是，亲身投入其中尝试过好几份销售工作，也与身边从事销售的朋友经过交流才对这个职业有了全面的认知

希望此文可以让你对销售有全面的了解，正确客观地了解这个职业，做出全面分析再谨慎择业

销售模式

面销即与客户面对面接触进行销售

电话销售通过打电话的方式与客户进行销售

网络销售在QQ、微信、淘宝直播、抖音等网络平台上进行的销售

现在一般的销售模式是电销+面销，打电话寻找客户，约客户见面，面对面提供销售服务，最终达成销售。根据销售的产品不同，具体形式不一样。网络销售是近两年兴起的销售模式，抖音、淘宝直播红人其实质都是销售。

客户类型

TO B 公司对公司，销售对象公司，比如广告销售、售卖硬件、软件系统、战略咨询服务、生产原材料、知识产权申请等，需要找到对方公司相关部门负责人进行销售

TO C 直接向个人消费者售卖产品，如房产销售、保险销售、英语课程等

销售周期

项目制销售，特征是销售周期长，一般以年为计算单位，团队作战。如建筑材料、产业园、大型机床等

简单型销售，特征是销售周期短，以天、月为单位。如食品销售、保险销售、课程销售。

销售数额

大客户型销售，销售金额一般以十万、百万为单位，销售周期长。销售期间会涉及客户应酬接待、客情维护、催收账款、利益分配、对公客户涉及招投标等，对销售人员要求较高，一般这类销售才是可以真正锻炼人的。

一般客户型销售，即销售金额十万以下，销售模式较为简单。

销售职业发展

销售工资

以北京为参照对象

大客户基础岗位，一般是6-9k，根据个人、团队销售业绩拿提成，一般提点是项目总额的1%-5%不等，因为开单难，销售周期长，所以底薪会让销售人员基础生活得到保障。

一般型销售岗位，底薪4-5k，甚至更低，需要开单才能保障基础生活。提点一般在5%-10%左右。开单较为容易，销售周期短

任何事情都有两个面，不能说销售不是一份好工作，进销售行业做得好的人大有人在，但“误入歧途，浪费大好时光”的也有很多。应届生上来就做销售有很大可能会遇到这样的情况，浑水我已经淌过一次了。

如果是已经入坑的想跳出来，重新自学个东西转行或考研考证，都行，对于已经进入社会的人来讲是有难度的，但并非无法做到。

如果要脱离销售的话，一定要早点跳，否则陷入的时间成本只会越来越大，最终年轻优势不再了，你又什么都不会，两手空空，那就真的fucked up了

不到万不得已，不要做销售。或者你可以在实习的时候去尝试三个月对应届生来说，销售有7宗罪：

1.销售反人性。人性是相通的，而销售是反人性的。人们都喜欢有面子，而销售没有面子可言。客户就是爷，回不回复，见不见，签不签单由对方说了算。如果没有资源少不了陌拜，扫街，扫写字楼，打电话，你每天被拒绝，滋味如何，你可以想一下。应届生不了解行业，不了解公司，不了解真实情况，很容易对销售工作产生误判。

2.销售成功率低，把人废掉是大概率事件。销售锻炼人，90%的ceo出身销售。天真的你不会真的相信吧？销售成就人的我看到的可以说是百里挑一，耽误人，使人丧失宝贵学习技能的时间，把人废掉的我倒见过不少，大多数人硬撑一断时间，发现自己不适合做销售时已经晚了，当hr看你简历时只会给你销售岗，这也是为何第一份工作为何如此重要的原因！因为他决定了你的职业方向。从别的岗位转销售容易，随时都可以转，但是从销售转其他岗位则难于上青天。应届生做销售，真是贱卖了自己。

3.应届生阅历浅，容易被忽悠。销售业绩的好坏取决于你的情商，外貌，资源，阅历，以及公司的配套服务。相比在象牙塔生活n年的你，一个早出社会的中专生在为人处世，忽悠能力，情商上轻松完爆一个略显羞涩的你。陷入人海中，和没有门槛的人竞争，你会精疲力尽。应届生去和老司机混江湖，面对比你阅历强N倍的客户，不被客户玩弄忽悠已是万幸。以大多数应届生的阅历连客户的敷衍与戏弄都可能分辨不出来，傻傻的以为很快就签单了，结果迟迟没有收获。

4.大多数销售岗位无法让你成为一个有价值的人。人际关系的本质是价值的互相交换。一个销售，岗位不会给你任何价值，只会让你减分，是你有求于客户而非客户有求于你。所以，很多销售给人的感觉就是在讨好人，求人。业绩压力的关系，不得不放低身段，把对方当个爷捧着。即使这样，你接触到的人的层次依旧很有限，人家也未必把你当回事。一个在投行工作过几年的人做销售的和一个应届生毕业做几年销售的人，是完全两个层次。

无论你怎么解释，客户不回复你，不见你，做为销售的你是不是还要厚脸皮的去追，去联系客户，去赞美客户，或者单子你不想要了？虽然口口声声说销售不求人，不放低自己，但是现实呢？那些说客户不重要的，那是没遇到非签不可的单子，非完成不可的任务。

5.做好销售需要天赋，难以复制，说努力就可以做好销售是鸡汤。共情能力，同理心，自我驱动力，口才，这些很大程度上是天生的或者二十几年的积淀，绝非经过公司的短期培训就可改变。可以做一下色彩性格测试。如果出现蓝色性格，说明你会是一个比较爱想的人，这类人做销售就是找死。没有问题也能想出问题来，比如给客户打电话会想自己会不会打扰到客户，比如催单，会想自己会不会太直接。。各种问题。如果你是一个很看重感情的人，更不要做销售，因为很多时候，你要表演，你的感情要为业绩服务，业绩才是第一位的东西。而且销售和考试不一样，考试有着固定的范围，固定的知识，固定的题型，只要用心，很容易复制成功，但是销售不一样。销售的成功需要太多因素，有可能是因为你颜值超高，约见客户根本不成问题，有可能你的亲戚是做大官的或大老板，有可能你情商超级高，演技一流，能分分钟让人很兴奋或者感动，或者等等等。这些都不是可以复制的东西。。

6.销售的限制与歧视。销售岗位大多数门槛极低，什么素质的人都有，如果你所在单位的人素质不高，会极大的限制你的思维与眼界。而且应届生会面临娶妻生子的问题，如果是女性销售，结婚时不少人会不予考虑。毕竟不少中国人还很传统，不喜欢自己的女人成天和别人喝酒，抛头露面。先不说这歧视的对错，但是这歧视是真实存在的。销售的社会地位普遍不高也是事实。而且做销售做久了人会比较现实势力，有钱就是大爷，没钱的就不理。没办法，时间有限，压力大，很多不好的影响是无意中慢慢造就的。

7.销售没有安全感。做销售虽未见一兵一卒，却常有四面楚歌之感。销售不算是一技之长，只会耽误你学习一技之长的时间。一个人没有一技之长，内心会时不时的感觉很空，会害怕，担心未来的生活，没有安全感。我同事一个做了七年多，接近三十岁的老销售，就和我说，做销售的不确定性太大，不是努力就有业绩的。万一哪一天，业绩不行了，团队都流失了，生活会很成问题。所以虽然有些销售做到XX总监，XX总经理，团队业绩不达标，分分钟滚蛋。而且销售的业绩好坏和行业,市场,公司政府的政策关联很大.人无千日好,花无百日红.比如医药代表前几年不少人赚了些钱,但是这几年就不行了.又比如去年国家开始严格监管互金行业,P2P平台死了一片，相关的电子数据存证行业也跟着喝西北风。一旦你转行，意味着你要和应届生一样，从头开始积累客户，学习知识。而你学习IT或财务的同学，在大公司工作，薪水一年比一年高。一个基层业务员，不开单只有两三千或四五千底薪，三个月完不成滚蛋。如果你三十岁还是这么一个老是频繁动荡的状态，你一生的前景会是何等暗淡？应届生大多数连生计都尚未解决，得过着多么屌丝的生活，人被长期打击后，自信心，思维都会受影响。

总之，不要轻易做销售，除非你有逆天的资源，倾城的容貌，影帝的演技，否则基本上是当炮灰。

P.S.似乎这篇文章伤了某些销售的玻璃心，也似乎会影响一些人良好的自我感觉。确实，干我们这一行的有一些人明明拿着屌丝的薪水却自我感觉良好，觉得自己很牛逼，明明自己未来的生活极不稳定，生死未卜，却告诉别人前景无限，拉周围人下水。怎么说呢，作为销售来说，公司的培训很成功。这算是销售的第八宗罪吧：缺少自知之明。

然后，本人就是为了不再做销售，毕业三年后考了研，结果你研究生毕业却吵着要做销售。。最后送各位反鸡汤原则：

鸡汤套路是：只要努力/坚持，就XX。赚钱不是最重要的，学习才是最重要的。反鸡汤的原则是看行业，公司，岗位收入的平均数，众数，中位数以及多掂量一下复制转化率，投入产出比。赚不到钱赶紧撤。

常见鸡汤口号：

1.相信相信的力量

2.不是看到希望才坚持，而是坚持才看到希望

3.怀疑是最大的成本

4.简单，听话，照做

5.赚钱不是最重要的，学习才是最重要的。

6.关于“爱”，“奉献”“责任”等自我感动的话

我说的是行业，岗位，我看到的普遍情况，当然有人做的很不错，年入百万，千万的销售也有，保险公司，直销公司，乃至传销公司里面牛人也有的是。我不否认这些牛人的存在，只是还是那句话，我谈论的是行业岗位的平均状况，不要跑题，否则回答只能是零分。而且在喷之前最好先问问自己，你所在的行业会永远繁荣下去吗？自己做的不错是自己的实力强还是运气好？自己真的是不可替代的吗？如果四十岁的时候，行业完蛋，该怎么混？找什么工作？好好想一想，不必和我争。我只是陈述实事而已，没有贬低也没有拔高，工作不分贵贱，况且贬低销售于我何益？而且题目是对应届生而言，看题目！有公司会把大客户交给应届生吗？！那些说什么技术转销售的，对应届生来说，还不是要从技术做起，反对个毛线？有了技术，资源后做销售当然可以，只是对楼主这个应届生小白，一上来就做技术型销售，合适吗？她做得了吗？不要为了显摆自己枉顾题目！

对于应届生从事销售行业，我的核心立场是“谨慎”。

然后对于评论里面装逼的，秀优越的，没家教的，不看题目就喷的，此后一概不回复。举例马云，董明珠的，我当你还没大学毕业。举例人生无处不销售，特朗普是销售的，恋爱，就业都是销售的。我很遗憾你没去做安利，完美。至于没做过销售在那里叽叽咕咕指点江山的，欢迎你先去市场里被虐几年。凭经验，这种人如果做业务，业绩一般是最烂的。。

人生没有几年可以让你用来儿戏，不要自废武功，更不要逞强硬抗。

如果说的这么明白，还有人拉应届生做低端销售，我只能说这不仅是认知问题，更可能是良知问题。

已经入坑销售怎么办？年轻人我的建议是考研，考证，或者找机会转岗（小公司会比较容易）。年纪大一点的话，mba是一个转行非常好的跳板。

最后想和那些认知力比较弱的人说，如果仅仅少部分人做销售没做好，那有可能是个人努力或态度问题。如果大部分人做销售都最后成了炮灰，那就是行业问题和岗位问题。一个人的成长就好比种树一样，如果生长的环境太严苛，太动荡，必会动摇其根基，影响树的成长。

没想到，答案下面还有人点名反对。虽然反对的理由很苍白，但还是想说行行好，放过刚毕业的小白吧，人家辛辛苦苦读那么多年的书，不是用来当你的炮灰的。是有不少人为了拿提点，为了组织发展，怂恿别人做销售的时候，招人的时候比谁都积极，对你比亲妈还亲，画了大大的饼，职业化的睁眼说瞎话，一旦榨干资源，把人废掉后，就说他的不成功是个人原因，不允许负能量，不允许不利于团结的话，深深鄙视。他们只需要动动嘴皮子，搞不好还会让你崇拜他，而你呢？一旦失败，你什么都没有，处处被动。要知道应届生做销售的成功率连1%都不到。销售招人的时候会告诉你这些吗？！难道不都是报喜不报忧，拼命怂恿你加入他们吗？！而且销售即使一时成功，也不代表永远成功，行业不行或离开好的平台，你又剩下什么？

常见销售名称：管培生（不全是，注意保险，房地产等行业），销售助理，商务经理

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